新西兰职场上薪酬谈判的5个对策

作者：Millie Neil

协商薪资其实是很重要的，不仅因为新西兰出了名的低工资，不同性别的工资差距也很大，而且其实很多工作都值更高的工资。

我的一个朋友，在她的的和职业生涯中，不止一次发现了这个事实，首先是新闻行业，其次是政府部门，她很认真地跟我们讲到工资协商的必要性。她第一次尝试去协商，是在她当时已有的工作职位上得到的一个额外职位，一个议会的高级职位，但是她清楚知道自己可以拒绝这个工作，因为她并不缺钱。这是她第一次觉得自己有那个权力去要求获得更高的工资。

从此以后，她便意识到，如果你得到了一份工作，即使是大学毕业之后的第一份工作，也应该去跟雇主协商薪资。雇主要招聘新员工肯定会准备一笔钱的，现在就等着员工开口了。虽然在实际要开口的时候，怎么开口、什么时候开口、通过什么方法跟雇主说的确是个不容易的抉择。以下五条是很有用的建议，帮助各位雇员在获得理想工作的同时，也能拿到理想的工资。

永远不要先提出具体数字，等着对方给出数字再开始谈判

雇主通常会在面试中或口头上问你期望的薪水是多少。我朋友认为，应该拒绝回答这个问题，因为回答这个问题可能导致了一些非常尴尬的局面：比如我对他们说10万是我的理想工资，而他们的预算是13万的话，原本属于自己的3万就白白丢失了。

应该主动问雇主工资范围

应该主动提问雇主：我想知道在公司里或者行业中跟我同等职位，资质、经验相像的人的薪资水平，我希望能得到这个范围上限的薪资。如果雇主给出了一个数字，马上告诉雇主，我想得到比这更高的薪酬，或者表明我的工资期望值比这个高。

不要只要求薪资这一件事

除了要求更高的薪资之外，还可以要求其他你想要的东西。比如多休一周年假，弹性工作时间，在年假之外享受无薪假期的机会等。这能帮你弄清楚他们能提供什么，不能提供什么。

要求多点时间去考虑

知道了基本情况和雇主提出的薪资水平之后，可以不需要急着当场做决定，先感谢雇主给的机会，然后告诉他们你需要多点时间去考虑。

离开之后，动用你的人脉，问问在这个行业里认识的人，即使他们跟你不太熟，或者距离很远，他们也很有可能给你一些有用的建议。当然，对他们的建议也要持保留态度，如果他们属于“感谢有一份工作”的阵营，他们可能会告诉你，薪资范围的低端是合理的。根据我的经验，女性倾向于说，接受老板提出的工资吧，而男性倾向于说，要求有可能达到的最高的工资吧。

事实上，如果你成功被录用，雇主没有理由不给你行业薪资范围的最高工资的。同时，你还可以与自己的导师，或者和你觉得值得信赖的、有见地的家人讨论一下，因为他们最了解你，也会很诚实地回答。

当你决定了你想要的工资之后，不要拒绝使用电子邮件来谈判

与雇主面对面谈判薪资问题的确是比较好，但由于时间限制和涉及到工资谈判的人数一般较多，通过电子邮件说出你的要求反而更为实际。

可以先给一直与你沟通的人发电邮，感谢他们花在你身上的时间，感谢他们的帮助。然后清楚地列出你的要求，不需要急于解释或道歉。

通过电邮来谈判意味着，在雇主口头拒绝你的要求之后，你不需要马上退缩或者放弃，或者减少在情绪激动的情况下，贸然接受低薪资的无理要求的可能性。

通过电邮谈判的话，当你想退缩或者不知所措的时候，你还可以叫来你的智囊团，比如一些在生活中更有经验和更自信的人，他们可以告诉你该说些什么。

通过书面形式对话沟通还有助于阐明所有事情，对于已达成的协议提供有力的证据。

告诉雇主，你希望在谈判的时候以书面形式进行。然后坐下来，等待钞票滚滚而来吧。