新西兰首次买家购房指南丨买房心理学趣谈

买房对于每个个人或是家庭来讲都是一个重大的决定。而在这个过程中，除了价格、升值空间、地段之外，一定还有许多其他因素影响着买家。

例如，一些中介会选择通过刷新漆，把花园做的漂亮的方式来促进销售，不难看出，情感因素和审美因素对于人们的影响十分巨大。

在这里，小编给大家整理了在购房时你将要面对的5种心理学因素，希望能够帮助大家找到完美的家。

1、情感因素

对于你而言，无论是在考虑独立屋还是公寓，你都是在买一个家，这是一个你将要创造回忆的地方。对于某些人而言，这是更是一种强烈的情感依托，因此，情感因素将极大的影响个人购房决定。根据澳洲联邦银行在2013年的调查显示，44%的人会因为“我真的喜欢这幢房子”而多付钱。

如何掌控情绪因素？

在实地看房之前，你可以先设定好三个这个房子固定条件，如价格区间、地段和房间数量等等。这样可以避免当你真正喜欢上的房子超出价格预期或是房间数量太少时情绪因素所产生的负面影响，否则失落情绪将影响你对其他潜在物业选择的判断。

2、文化信仰

每种文化背景中，都有一些“小迷信”，譬如在某些文化中，一些数字代表幸运而另一些代表着不祥。比如，13这个数字被多数西方国家认为不祥，同时在亚洲文化中，数字4也有不好的暗示。

风水学也对一些亚洲国家的买家起着重要影响，比如“路冲”的房屋，就时常被嫌弃。

如何正确认识文化信仰？

当您在考虑买房的时候，需要权衡各种利弊，例如一些差劲的数字或是风水问题在你心中会给这个房子减分，但它优厚的价格或是完美的地段也会打动你，你需要学会如何权衡利弊地来考虑这个问题。同时还要考虑到，将来这套房子在再次出售的过程中，新的买家同样会面临这个选择。

3、感知价值

重新刷漆可能只会花费卖家100纽币和几个小时，但对于你而言，新刷过漆的墙在感知上是会大大增值的。同时，一些别的房子可能仅仅因为一些你不太喜欢的油漆颜色而让你不太愿意购买这个房子。

如何正确认识感知价值？

心理学上讲，买家容易受到增值服务和卖家的最大优惠的鼓动。然而，作为买房者来说，我们一定要学会克服感知价值给我们造成的认知偏差，因为导致你产生这样巨大偏好差异的原因有时候仅仅需是几桶油漆而已。

4、一个“有故事的家”

买家常常被房子过去的故事所轻易打动，比如前屋主的幸福家庭或是事业顺利等等，当买家大脑中的心理因素被充分调动起来的时候，那距离掏钱下定金也就不远了。

如何正确认识房屋过去的故事？

理性采集故事中透露的信息比浪漫爱情故事更加重要。首先需要辨别故事的真伪，其次采集其中的有用信息，例如房屋所在区的一些历史变更和人口构成等等。

5、生活方式

买房并不仅仅关乎于这套房子。当买家在考虑买房时，我们是在考虑把自己投入到何种的生活方式中去。如果有人中意于Mission Bay的物业，他极有可能在寻找一个被诸多风景优美的咖啡馆和餐厅环绕的生活方式。

对于某些人而言，生活在Mission Bay海滩意味着在工作前沿着海滩的清晨漫步、一次午后的漫步或是周六在自己最喜欢的当地餐厅享受一顿丰盛的早午餐。

如何正确认识房子和生活？

当我们在了解一个房子的各项指标前先了解这个区。试着了解这个区的历史、本地餐厅和学校等等。这里是否有口碑极佳的转角面包店？

这个房子是否临近在奥克兰久负盛名的公园和购物区？

所有的这些小事都决定了我们是否会喜欢这样的生活方式。

（部分内容来自公众号：澳洲安信）