留学毕业生可以创业及自雇，那么如何在新西兰买卖小生意？

移民局近期推出了振奋人心的留学后工签新政，新西兰将为本科或以上学历留学生提供3年开放工签，这个消息犹如一支强心剂，直接让各留学群炸了锅。

3年时间，可以随意求职、随意跳槽，工作无需与专业相匹配，更无需雇主作担保，享受与本地人求职一样的自由度。

留学毕业生及其配偶甚至可以自己创业并且自雇，虽然不能以此申请技术移民签证，但可以籍此在行业内累积本地工作经验和人脉，通过这些积累，再找一份能担保技术移民的工作的难度就大大降低了。

那么，问题来了，如何在新西兰买卖小生意？

小生意可以小到何种程度？上图路边男生理发车，大人22纽，小孩17纽，只理男生。

这种流动路边摊，不需要租金，只需要办个流动摊位许可，赚到钱再依法纳税。

边自给自足边游遍新西兰，大家感兴趣不？

还有什么卖甜甜圈的，卖雪糕的，上Trademe可以找到很多。

以下的文章非常详尽，是我的好朋友黄先生用心撰写的，里面凝结了他在新西兰数次买卖生意的经验，绝对值得大家的收藏和分享。

来了新西兰之后，你会慢慢体会基督教徒的温暖总是无处不在。

这种感觉难以言表，却润泽世人。

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如何在新西兰买卖小生意？

作者：黄万力 Allan

来新西兰这么多年，前前后后做了一些小生意。

有很多朋友咨询我，我也看到很多朋友遇上一些问题，觉得有必要将我的一点经验和大家分享。

新西兰生意买卖和运作与中国有很多不同的地方，我们不可以想当然用中国的经验去做假设。

我这里提到的都是小生意，诸如餐馆、酒吧、超市和旅馆之类的。

资本运作的大生意我就实在没有经验了，哈哈。

新西兰小生意买卖市场的几个特点：

1、几乎所有的生意都可以资本化上市买卖；卖家自己或者中介会将生意放在各类媒体，主要是网站，供买家搜索查看。

2、有一整套完善的买卖规范和流程；参与方有买方，买方律师，卖方，卖方律师，房东，房东律师，生意中介，买卖的流程类似房屋买卖。

虽然很多人对中介很有意见，觉得中介只是忽悠，其实一个好的中介，会促使生意顺畅进行，也可以提供很多有用的资讯；当然，因为中介是代表卖家利益，所以对于买家来说，关于中介的言论，要仔细分析判断，中介一般不向买家收费，因为他们是从卖家那里提成。

3、生意买卖过程，律师的作用很大，找个好的律师很重要；律师会帮你把关生意条款，保护你免受不必要的侵害，他们也负责看顾整个生意的买卖和交割流程，确保自己的客户的权益受到保护。

生意的两大核心：财务状况和租约

怎样判断一个生意的好坏，是否合适，这就是每个人的能力和功底，所以说并不是每个人都适合做生意，这个话题不属于本文主题，我就不做展开。

新西兰买生意的流程

我这里介绍一个买卖生意的标准流程，实际情况千差万别，在一些细节上会不同；如果不是透过中介买卖生意，比如私售或者加盟，就是另外一个套路，篇幅有限，本文就不做展开。

你在网上看中一个生意后，基本上可以按下面的流程走：

1、联系中介了解基本情况，索要相关资料；这个阶段，中介一般会先让买方签署保密协议，下载保密协议签字扫描EMAIL回给他就可以了，没有必要见面，中介收到签字的保密协议就会寄给相关资料，一般都包含过去几年的财务报表和租约。

2、审阅完资料，留心租约，如果初步觉得是自己想要的生意，可以和中介约定时间去现场看生意；去看的时候，最好先预备笔记本和笔，一方面将需要问的问题列出来，一方面到时也好做笔记。

3、看生意，几个来回后，如果觉得是自己的生意，就可以向中介说要出OFFER；很多刚来新西兰的朋友喜欢先打电话给中介或者直接打电话给东主口头出个价看看对方反应，其实这些都不算数，买家要将自己的出价，正式写入SALE AND PURCHASE AGREEMENT（买卖合同），并签上字才算正式的OFFER（出价）。

一个OFFER其实就是买卖合同，主要是有价格、附加条件、交割日、标准条款、附加条款等等。

4、附加条件；标准的条件可能有DUE DELIGENCE(尽责调查)，LANDLORD CONSENT(房东书面同意转让租约)，当然还有很多其他的条件，比如旧员工的安排（一般是要求卖家在交割日解散），租赁设备的安排等等。

最主要还是DUE DELIGENCE和LANDLORD CONSENT，DUE DELIGENCE一般会要求10到15个工作日来完成，LANDLORD CONSENT一般也是15个工作日，这个日期都是可以商量，当然太长时间，卖家不见得愿意接受，DUE DELIGENCE主要是给买家在商定时间内，比如之前提到的15个工作日，入驻调查生意的方方面面，这个时候是买家有最大权限向卖家索取一切你觉得需要资料，比如每日流水，进货单，客户情况，驻店观察生意运作等等。

卖家一般都会配合提供材料，当然也存在某些材料卖家不愿意提供的可能性，这个时候就构成你决策的要点，你可能可以用无法获得完整资料为由而退出合同；当然你权衡后，也可以做出继续购买的决定，完全取决你自己的判断。

这个DUE DELIGENCE极大的保护了买家的权利，买家只要有任何地方不放心，都可以通知律师退出，律师和你沟通后会用合适的措辞通知对方退出买卖。

第二个大条件就是LANDLORD CONSENT；这个很重要，因为生意是依附于租约的，没有租约，就无从做生意。

LANDLORD CONSENT就是房东要能接受你来接替卖家来继续这个租约，房东一般会透过他的律师和你的律师来沟通，可能会要你的基本资料和简历，确定你是否有能力维持这个生意从而能按时缴纳房租，房东如果觉得不合适，是完全有可能否定你成为租约的继承者，房东一旦拒绝接受你，那么你的律师可以援引LANDLORD CONSENT条件而退出买卖合同。

5、卖家如果满意价格和附加条件，他们会在OFFER上签名，这样这个买卖合同就算签订了；买卖生意极少是无条件的，大多数买卖生意合同签订的时候都是条件性合同。

6、条件的完成；在条件的期限，买家要抓紧时间去处理相关事务，当条件的期限满了，买家一般要根据情况做出自己的决定，并非律师做决定。

一种是宣布所有条件满足，进入无条件状态，另外一种是宣布条件未能满足，退出买卖。

如果宣布退出，那生意买卖就到此终止，不久后你会收到你律师的账单，哈哈，也有可能会收到房东律师的账单，心痛……如果你宣布无条件，这个时候你需要按买卖合同的条款向中介缴纳定金，看合同写多少金额，大部分情况下是买卖价格的10%，中介收到定金会给你一个收据，整个买卖流程就进入下一个阶段，准备交割。

7、在交割日来临之前，需要和卖家密切联系，关于各个供应商，电力公司，电话公司，互联网宽带，EFTPOS机（如果是租赁的），其他租赁设备等等，和相关公司联系，办好手续准备在交割日那天切换；对于客户，更需要让卖家配合通知生意更换，新的银行账户等等都要通知到。

8、交割日；在交割日的前几天，你会收到律师的总账单，痛苦……上面一般会有你尚欠卖家需要在交割日付清的余额，一些跨期的预付款在你和买家之间的分配，属于你的那一份，比如地税，还有就是你的律师本身要收你的服务费。

这个总账单的余额需要在交割日或者更早些打入律师的信托账户。

9、交割日当天约定的交割时间；第一，按生意买卖合同里所列的设备器材清单，清点交割资产；第二，清点存货，存货的交割，要看买卖合同里是如何写买卖价格的，一般买卖合同价格里已经写明存货大约是多少钱，比如说5000，可能还会有个附加条款，在清点的时候，允许10%或者其他比例的误差。

如果实际盘点后和合同金额差别很大的话，买卖双方可以当场就商量解决方案，也可以通过律师来解决，这个处理细节就因人而异了。

设备和存货都清点完了，买家打电话通知自己的律师可以把款项打给对方律师，对方律师收到款项后，会通知卖家将钥匙交给买家，买家收到钥匙，交割就完成。

同时之前LANDLORD CONSENT通过的租约也按照约定在本日起由买家来承担权利和义务。

然后就开始你自己的生意了！
 

新西兰买生意需要注意的地方

1、千万别忘了DUE DELIGENCE和LANDLORD CONSENT；DUE DELIGENCE是买家唯一机会可以入驻生意近距离观察，也是有最大的权力向卖家索要各种材料，要善用，但是要注意礼貌和礼节，不要给卖家带来不便，毕竟很多卖家不想让太多人知道他们在卖生意，比如不想让员工知道，不想让客户知道等等。

DUE DELIGENCE虽然有很大权力索要资料，但是买卖合同一般都会限定不可以向员工和客户打听消息；这段时间，是买卖双方建立关系的时间，处理得好，双方能有个友好的关系，方便下一步，处理不好，可能买卖告吹或者后面带来很多麻烦。

2、LANDLORD CONSENT；一般都是买家继承卖家已经有的租约，也有可能是没有租约可继承，买家要和房东重新签订新的租约。

房东律师费一般是买卖双方平分，当然也有可能是买方或者卖方某一方承担，看买卖合同是如何约定的，反正房东是不会去承担他的律师费。

3、LEASE租约；这个要写的很多，这里我写几个和买家决策相关的要点：

1）、租约什么时候会到期；

2）、租金的REVIEW（调整）的周期；

3）、租约的RENEW（续约）周期；

4）、租金调整的方式：一般有两种，一种是按市场行情，这个很弹性，主动权很可能会在房东手中，另外一种是按新西兰统计局公布的通货膨胀率调整；

5）、纠纷的仲裁；

6）、附加条款，比如OUTGOING。

总之，租约要好好看。

4、确定买卖合同有卖家免费培训期条款；虽然标准买卖合同都有这一条，但是确定一下比较好。

卖家免费培训期一般为10到15个工作日，当然，也有可能买家会接受卖家不提供免费培训，一切都看买卖双方当时的合同是如何约定的。

5、员工；一般都要求卖家在交割日将员工全部解散，并且结清所有工资薪酬，买家不负任何责任。

买家也可以保留在交割日之前面试旧员工，提供JOB OFFER给心仪的员工，这些接受JOB OFFER的员工在交割日后，就成为买家公司的员工。

6、所有的正式宣布和文书来往都透过律师来做。

7、买卖合同以及租约要仔细研读，再次强调一遍。
 

新西兰卖生意需要注意的地方

1、保护好自己的商业机密；不要被人以买家的名义趁机窃取商业机密，比如某些配方，招牌菜的食谱，注意核心员工的动态。

可以在买卖合同上附加条款保护这些商业机密比如配方等等，只有在交割日时移交买家，在DUE DELIGENCE不提供具体内容。

2、注意在买卖合同里要求买家全盘接受租赁设备；比如EFTPOS机，不然生意交割了，EFTPOS还没有到期，却没交割给买家，卖家自己还得继续支付剩下的期限的租赁金，那就很肉痛了。

3、注意不要让买家干扰到生意；可以在他们入驻生意时，书面写清楚在店里或者公司里可做和可不做的，当然要在合理范围，和调查无关的事项。
 

新西兰运作生意时，需要把握住的几点

1、注意买保险，比如设备险，生意险，公共险。

2、找到好的会计师代理报账报税，可以帮你节约税金。

3、和房东有任何纠纷，不要轻易行动，先调阅租约，有必要的话可以咨询律师，决定下一步，千万不给房东抓到漏洞反打一耙，陷入被动。

在新西兰走正式的渠道永远比非正式沟通要来的节约成本，所以，一旦发现对方进入一种难以沟通的状态，马上通过律师，仲裁等等走正式沟通，不要犹豫，不要担心面子问题，这里找仲裁或者律师像吃饭一样正常。

4、新西兰员工是爷，请神容易送神难；要善用雇主那点可怜的试用期，在试用期一发现不合适，要赶紧在试用期间按雇佣合同处理，该解除雇佣关系的就解除，不要顾及面子，不然以后会很难看。

声明：本文并不能涵盖全部的方方面面，以上所写的仅供参考，具体事宜还需询问你的律师或者其他相关专业人士。

若是有人声称按照本文所做而遭受损失，本人不负一切责任。

 

附：新西兰常见生意买卖网站：

1、Trademe :https://www.trademe.co.nz/business-farming-industry/businesses-for-sale

2、LINK BUSINESS BROKER：https://linkbusiness.co.nz/

3、ABC Business Broker：https://www.businessesforsale.co.nz/

4、CLYTH MELEOD Business broker：https://www.clythbiz.co.nz/

5、Real Estate：https://www.realestate.co.nz/business/sale

6、Resort Broker：https://www.resortbrokers.co.nz 这家是专门从事旅馆酒店生意买卖的中介

 

最后，祝大家在新西兰都能找到自己的归属所在。