求职攻略丨我的投行和咨询求职经验总结

作者：天维论坛网友 xcmir

最近看见各种高大上的公司又开始在学校网络上开始发信息，各种networking event,各种internship和graduate program的招聘。

想当年自己也是摸着石头过河，如今也到了自己能帮助雇主进行校园招聘活动，所以想赶在校招正式开始前，总结一下自己大学期间的一些应聘流程和经验，希望对同学们有所帮助，少走一些弯路。由于时辰已晚，文章思路可能有些缭乱，敬请大家谅解。

本文主要涉及到的招聘为学生公认为比较高大上（也是大家可能觉得最神秘，最不了解）的两大行业：投资银行（Investment Banking)，战略咨询(Mangement Consulting)。主要带大家了解在这些行业内最牛逼公司的招聘流程和我自己/小伙伴们的一些经验分享。由于同一公司在各地区的招聘也有所不同，我主要带大家了解的是亚太地区的招聘流程（包括新西兰，澳大利亚和香港）。如果你大学毕业后打算回国，本文所提及到的流程和经验可能不太结合大陆实际情况，可以忽略下文。

虽然对于校招来说，每个行业和每个公司所招聘的人才需求是不同的，但是被招聘进去的人才都有几个共同点：

1）成绩好，英语好。按奥大九分制的GPA来算，成功应聘者的GPA基本不会低于7(A-)，英语得接近母语水平。虽然这些公司不会在校园宣讲时提及具体的GPA 硬性要求,但是根据我自己的经验来分析，GPA硬性要求大多在7分左右。英语水平接近母语也是硬性要求，做不到是很难入行的，如果按雅思来算，我觉得4个8差不多 

2）丰富的实习经验，除非特定的情况，一般这些公司都会要求你有好的实习经验（例如四大，律师事务所）公司知名度越高越好。

3）丰富的课外活动，也许你是一个本地学生组织的代表，也许你是国家奥铃匹克队的队员，也许你花了一个暑假在非洲帮助平困人民，越是独特有意思的经验，越能吸引公司的眼球。

4）你在入职前，对公司和行业有个基本的了解。

这里不是要求大家知道公司的每个小细节，但至少了解这个公司是怎么运作的，这个公司和其他公司的不同之处在哪里？你为什么希望去这个公司而不是另外一家公司？

至于这些答案如何得到，你可以参考公司网站，其他网络资源，校园宣讲还有我个人认为最重要的：像公司内部员工进行了解(networking)。至于如何做好networking,我会在本文后面给大家讲解。在上面四点当中，第一点是必须做到，但是后面三点里，很少有人能够三点都做到很完美，所以如果你能做到两点，那么恭喜你，稍加努力，你离拿到面试的机会已经不远了。如果你已经做到了上面的一点，赶快今年加吧劲，少打几盘LOL,也是有机会能进入这些行业的。

如果后面三点你一点都还没能做到，那么也许这些行业与你无缘。

细心的读者会发现，我在上面的四点要求当中，没有提及到学校和学位这两个看似很关键的词组。

原因很简单，这些公司更看重的是你现在的能力，而不是你所读的哪所学校或者哪个专业，他们想要的是从所有学校和专业当中招聘最聪明和最符合公司企业文化的人才。当然好的学校还是会站优势的。在新西兰和澳洲，奥克兰大学还是被HR公认为一所不错的大学，很多公司都会去奥克兰大学进行校园宣讲。如果你去的是其他大学，那么就得付出更大努力了。

对于专业来说，申请投行类工作BCom(finance/accounting)+BLaw是公认最完美的组合，而对于战略咨询，BCom(any major)/BEng,也是很受HR欢迎的。那如果你说我不是上面专业的呢？不要灰心，任何事情都是有可能的，我身边就有一位朋友，读Med，都读了五年突然决定不想当医生，最后也成功进入了投行。只要你够努力，任何事情皆有可能。如果你是读三年的single major,那么很不幸的告诉你，在我认识的小伙伴们当中，没有人能成功进入以上行业的。我觉得主要原因是因为三年时间实在太短，很难做到我上面所提及到的四点。

不过如果有一天你做到了，Please let me know :-)

在我开始讲具体申请流程前，先简单叙述一下每个行业的基本行业校招情况，this can be a starting point for your reasearch:

投资银行：

There are generally three main types of roles offered at Investment Banks across Australia and New Zealand. 1) Corporate Advisory, these guys mainly help companies buy/sell businesses and raise capital. Usually they are split into three main divisions a) Mergers & Acquistion (这是在大家最常说的投行业务), as the name implies, they help companies buy and sell other companies, b) ECM (equity capital markets）, they are heavily involved in company IPO process c) DCM (debt Capital markets) , they are involved in helping company issuing debt. 2) Sales and Trading, this division is involved in helping clients (usually funds), buy and sell securities on the secondary market. The sales team is more heavily involved in managing the relationships between the bank and clients while the trading division is involved in the execution of client orders (e.g. buy 3000 shares of Alibaba at $120.32）3) Equities Research, these guys are involved in writing reasearch papers for clients (e.g. we believe you should buy Alibaba because ...........).

In New Zealand, the top investment banks (in no particular order) are First New Zealand Capital, Goldman Sachs and Macquarie. Generally they hire 1-2 interns and maybe 1 graduate each year for their Mergers and Acquistions teams. Other notable investment banks include Deustche Craigs, UBS and Forsyth Barr which may also hire 1 to 2 interns each year. Generally they do not hire for ECM, DCM, Sales, Trading and Equities Reasearch for New Zealand based positions. In Australia, the top investment banks  are Goldman Sachs, UBS and Macquarie. However, unlike New Zealand, the majority of global investment banks are present in Australia. Generally the Australian based Investment Banks hire more people and depending on the bank, they can hire up to 30+ interns and 4+ graduates (excluding intern conversions) across their different divisions at the larger banks. The majority of Australian Hires either go to Mergers and Acqusitions or Sales and Trading Roles. Salary at Investment Banks are very competitive and include a base component and a bonus component that can be very sigificant. A first year graduate can expect to earn easily 100k+ at a top firm. However working hours are brutal and working 100+ hours a week is not uncommon in Australia and New Zealand.

战略咨询：

Management Consultants provide strategic advice to the operations of businesses. They deal directly with senior executives and provide the executives with solutions to their problems. E.g. How do we increase our profits? or how do we reduce costs? Work is project based and you will be working on the client site usually 4 days a week (you travel to client site between Monday and Thursday and work back at the home office on Friday). Each project can last a few weeks to a few months. Management Consulting firms is split into tiers, there are 3 top tier firms known as MBB (Mickensy, Bain and BCG), Second Tier Firms include: LEK, ATK, Oliver Wyman, PWC and Deliotte, and Third Tier firms are the rest. Divisions in Management Consulting firms are either split by Industry (e.g Mining, Manufacturing) or by function. Generally there are very limited New Zealand hires for these roles as many of the firms do not have home offices in New Zealand and the positions are all based in Sydney or Melbourne for Australian hires. There is also very little internship hires and usually they only hire at the graduate level. In Australia, the larger firms may hire 15+ graduates each year for each firm. Salary is also very competitive and includes a base salary and a bonus component (the bonus is usually smaller than investment banks) and you can expect to earn easily 80k+ at a top firm. Although less than banking, however the hours are also usually better. You also get other perks to compensate, such as bigger expense allowances, frequent flyer points, etc.

下面我开始讲具体的标准的申请流程及经验:

1) On/off campus recruitment events

2) CV 和 cover letter

3) Online Application

4) Online Testing

5) Pre interview networking

6) First Round Interviews

7) Second/Final Round Interviews

8) Offer letter and acceptance

1)  参加校园宣讲活动，了解公司和行业运作原理。

一般这些活动结束后都会有一个networking session,可以和在职人员聊天，了解他们的具体工作。我发现很多中国学生在到了networking session容易犯的错误就是听完演讲就走了，或者忙着去吃东西，而没有花时间去和员工进行交流，不能真正的了解到这家公司的企业文化，导致无法写个漂亮的cover letter。在networking session的时候记住你和每个员工讲话的名字（这个很重要，待会儿会用到），有机会的话要张business card，然后想办法留下好的影响。至于如何留下好印象，这就得靠你自己的人格魅力了。

2) CV最好及时保持更新，即便现在我不找工作，但我现在每过几个月，都会把自己的CV update一下。

保证在任何情况下，都能及时拿出最新的CV.关于CV的排版，对于投行和咨询行业来说，我个人最倾向于使用美式一页CV (如果你申请非投行和咨询行业，就不要用一页CV)。

在大家刚接触一页CV的时候，第一问题可能会是我现在的CV都三页，那么多东西，如何放在一页纸上？我的回答：如果你CV上面的东西没有Joyce Meng (Google search Joyce Meng resume)的还多,就别闹！

我个人觉得一份好的CV,必须和你要申请的职位结合好，所以在我每次申请不同的工作，我都会把我的CV进行微细的调整。主要调整部分是work experience部分，把完全不相关的工作经历，写得和所申请的工作很相关，但却又不脱离现实，这就是一种能力。这不是一两天就能做到的，而是需要反复修改。回看大学期间，从大一申请第一份工作开始，我的CV更新了不下50个版本。CV的另外一个重点，也是学生们容易忽略的，就是只在你的work experience里写你做了些什么，而不提及到你所做的结果是什么。在我读你们resume 的时候，I care more about what your results are rather than what you did! Give me hard numbers for any results you produced whenever possible. For example: "Optimized the company budgeting process, resulting in a 10% faster turnaround time" sounds alot better than "Used the excel VBA macro tool to write a custom code that connected with the existing company budgeting excel workbook"。

最后一句，CV上不要放照片！这不是中国！

写完CV就该写cover letter. Cover letter 的写法很多，没有一个统一。每个HR对cover letter 的态度也不一样，有些HR觉得很重要，有些HR不太理会，只会花几秒时间阅读。对于这类工作来说，重点在于把你的故事讲清楚，为什么你是最适合这份工作的人。还记得之前我叫你们在networking event时候要把那些工作人员的名字记住吗？因为现在就派上用场了。“After speaking with Jonathan Wang at your firm's networking event the other day, I learnt that...XYZ......" 是HR们喜欢看到的话题，因为他体现了你对公司的热情和公司文化的了解。

两个都做完了以后，现在回去重新阅读，重新修改，有机会的话找业内人士修改。大小写对不对，句号对不对，排版空格对不对，语法对不对，拼写对不对，申请这类工作是不允许任何错误的。在我需要阅读1000份application的时候，我的目的是在最短时间内把950份淘汰掉，所以任何错误都有可能导致你的CV被淘汰掉。这就是现实的残酷。一般新西兰的投行会收到几百份的application,而澳洲的会收到几千份。

3) Online application 申请时，这个跟着步骤走就行了，没啥难的。

一般对于文字类的问题回答，我会先把答案写在word里，然后再copy过去。好处有两点1) Word可以帮你检查错别 2)答案可以保存下来，以后继续用。 对于文字问题，不用过多的纠结，把CV和cover letter写完美更重要。申请的时候要谨慎，申请哪个职位和工作地点，因为一般一年只能申请一次。

4) 做完了online application，一般会需要做一个online testing （澳洲咨询行业没有这个步骤)，有些投行是做完online application立即发test,有些是审核过了CV才发。一般投行都是使用SHL的题库，网上有大把练习题库存在(hint:百度搜索应届生网）。

刚开始不会，多做几次就慢慢掌握规律了，做多了你会发现不用看题都能知道答案。

5) Pre interview networking， 过了online application以后，你会收到电话或邮件，邀请你去参加pre interview networking/drinks session. 有些公司有这步骤，有些没有。这是一个好的机会可以让自己更深入的了解公司的员工，也能让员工更深入的了解你。在这个环节，我们主要想回答的问题是:"are you interesting enough that I want to spend 80 hours a week working with you?"。在这里要好好展现自己的人格魅力，别做一些奇奇怪怪的事情就ok。

6) 终于到了first round interview, 一般投行的first round interview是由一个analyst和一个associate两人一起问问题，也许就一个interview,也许几个interview。会设计到technical and behavioural interview。要想过关必须要参考专门的interview guide, 有两个不错的是wallstreetoasis的和BIWS的。对于咨询面试来说，他们会以behavioural interview和case study的形式进行面试，每次一个面试官，具体的过关方法也是参考相关的interview guide和case book。

美国很多大学都出版有自己的casebook，可以在网上找到。另外一个不错的资源是Victor Cheng的录音，必须认真听听。我所认识的人里，进咨询的平均每人至少练了30+ case,所以还是很费时间的。从0准备投行面试到过关可能需要一周时间，从0准备咨询面试到过关可能要一月时间。(当然也有不准备就过关的人)

7) 过了第一轮面试公司一般会以电话形式邀请你参见第二轮面试，如果面试的是非本地面试，公司会帮你安排机票和酒店。往往在第二轮面试前或者第二轮面试后，会有一个类似于5)的东西，道理一样 "are you interesting enough that I want to spend 80 hours a week working with you?"。有时候这些公司会很狡猾，两个公司把networking session搞在同一天，同一时间，逼你选择。我自己觉得最不伤人的方法是一个去一半，不过其他人不一定同意我这个观点。

第二轮面试和第一轮面试大同小易，不过有可能会增加一些环节，也许会有group task,也许会有presentation。投行的也可能出现modelling test等，各公司各有不同。第二轮面试更加着重team fit,因为第一轮面试基本把没有胜任工作的人已经基本淘汰掉了。最好过关的方法是多参加一些面试，这里就没有什么简单的窍门了。

8) 如果你顺利全通关，会在第二轮面试当天或者第二天收到电话恭喜，如果过了两三天都还没收到，那么恭喜你！你多半是备胎。公司已经看重了其他人，但是别人还没有给答复，所以只能漫长的等待。一般由于咨询和投行的面试时间是同时进行，为了抢优秀的人才，公司会给很短的时间accept offer。如果已经拿到offer了，但还在等另外一个，这时就得镇定，好好想想自己最想去哪里。在极个别情况，如果公司在两个人中拿不定，会要求双方参加第三轮面试，这种面试更着重的是看team fit。

可能你们会发现，前面几点我写的更多，更详细，而后面几点更短。道理很简单，前面的2-3步是自己能控制的，只要按照规律做就能过关，而到了后面，就没法控制了，而更多取决于一些无法控制的外界因素。在我个人的面试经验里，有时候我觉得我肯定能过的面试，没有过，而一些我觉得我都不抱太大希望的面试里，居然就过了，越到后面随机性越大。所以如果你没能申请到自己心意的工作，也别太难过，吸取经验教训，下次继续努力。

最后再说三点：

Networking的重要性。Networking不光是只靠去参加校招活动来达成，也可以多多利用一些社交活动，和社交工具(如linkedin)进行。往往很多工作招聘不是对外公开的，只有通过合理的networking，才能挖掘出这些工作机会来。虽然在国内咋们知道关系的重要性，但是在洋人社会中，关系是同样重要的。在我认识的一个小伙伴里，就有人通过和某个投行的高管进行networking，最后人家看上他了，就把他直接招聘进去了，完全跳过了上面的八步。

虽然投行和咨询行业看起来很高大上，但是实际上工作压力是非常大的，这些工作不是适合每个人的-甚至可以说是不适合绝大部分人群的，因为这是一个拿自己的青春来换取金钱的工作。至于这个交换值不值，只有自己体会了才知道。

靠工资来进行资本积累是漫长而幸苦，如果一个人的目标是为了金钱。那你应该想法如何合理利用自己现有资本进行资本积累。因为钱挣钱，会比人挣钱来得更快，来得更容易。

论坛原帖地址（2015.02.25）