18分钟的秘密：跟TED学表达，翻转您的人生！（下）

演讲时让人产生“新鲜感”的第三个秘诀是：演讲人自己一定要放轻松。杰出的演讲者知道如何充分运用幽默感、个人故事、模拟、隐喻、引述、影片、照片等，其中以幽默感最具说服力和感染力。但是，只有演讲者进入“放轻松”的状态，让人产生共鸣的幽默感才能流露出来。

心理学家认为，过去百年来，幽默感已经成为最受推崇的性格特质之一。幽默感可以拉近演讲者与听者的距离，演讲者要传达的讯息更容易被听众接收；幽默谈吐是企业管理和人际关系的润滑剂，它有助于降低敌意、化解纷争，同时也是营造轻松氛围的催化剂。要注意的是，“幽默谈吐”不等同于“讲笑话”，前者更多的是发自内心的表白。

“放轻松”往往是初学或业余演讲者的心理瓶颈，经由充分的准备（练习）并培养良好的心态，它是一个可以克服的难关。

“令人印象深刻”是绝佳演说的第三要素！

《跟TED学表达，让世界记住你》的作者Carmine Gallo说：“也许你有非常好的构想，如果不能让人记得你说过什么，一切都将变得不重要。”杰出的TED演讲者因为掌握了下列三大秘诀，才能产生“令人印象深刻”的效果。

第一个秘诀是“严守18分钟准则”。任何大师、总统、诺贝尔奖得主、专家等等站上TED大会的讲坛，都不能超过18分钟，这是TED讲者必须遵循的基本规则。生理学家证实，人体大脑是高耗氧、高耗能的器官；传播专家指出，聆听是“认知的积压”，那是很累人的事情，18分钟是非常合适的演说长度，它不会耗尽听众的脑力，还余留些葡萄糖让听众去思考演说的内容。

TED论坛负责人Chris Anderson进一步精辟分析，18分钟不过是喝杯咖啡、稍事休息的时间，这样的长度有利于“演说影片”在网络上传播。而且，更促使TED讲者必须面对挑战，再大、再复杂、再重要的主题，你都必须去芜存菁、明确告知听众关键讯息是什么，这个限制对于演说者阐明主题带来了极大的效果和规范。

《大历史》课程主讲教授David Christian把130亿年前大爆炸至今的宇宙史，用了17分钟又40秒在2011年3月的TED大会上完整呈现，堪称经典！喜爱简约清楚的爱因斯坦地下有知，应该会赞许有加。表达或演说都是一门艺术，有时候，留白比填满的说服力度更大。

第二个秘诀是“运用多重感官体验”。大脑本来对于同时启动视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉的体验就会留下更深刻的印象，心理学家也以对照实验证实，置身于文本、图像、动画、影片等多媒体教学情境的学生，比纯粹听课、阅读的学生记忆了更多东西。

但是，演说者不能为了使用而使用，如果多媒体体验有助于抽象概念的表达、有助于让数据代表的意义更具体明确、有助于听者记忆演说内容，那么，合理地使用多媒体器材是必要的。多年来，确实也有许多18分钟的TED讲者，他们仅仅以内容和演讲技巧就征服了听众。

第三是“在坚守主题的原则下走自己的路”。有一位年轻女性告诉脱口秀女王Oprah Winfrey：“我希望成为下一个Oprah！”Oprah回答：“不要这样想！你应该认清自己要走的道路，然后留在这条路上。”如果演讲者一心一意要模仿某一个偶像，他可能就会东拉西扯、装模作样，终究无法真诚说出自己的想法。听众对于无法就主题展现热情的演说，当然就不容易留下深刻的印象。

要成就一场“令人印象深刻”的演说，本文上篇提及的情感表达、新鲜感当然是两个不可或缺的要素。事实上，演讲的本身就是一门表演艺术，一场成功的演讲自有其奥妙之处，甚至，一个强而有力的开场或结尾都能改变关于一场演讲的评价。

TED讲者如何完成演讲的任务？

Chris Anderson身为《TED大会》的策展人，也是许多震撼人心演说的幕后推手，他强调“TED演说”的任务如下：“当你在演说时，必须把你想传达的概念（Idea）建构到观众的心里，让观众的大脑产生一场思想的革命。”

Chris进一步说明，尽管“TED演说”的主题天差地远、跨度很大，每一场演讲的目的都是为了“传播值得分享的好想法（Ideas worth spreading）”，将概念成功地植入观众的心里。在演讲进行的当下，观众（听众）与演讲者的思想是同步的，同样的思考神经传导回路被快速地复制，并且在所有人的大脑中流窜，演讲者藉此影响了观众的世界观与价值观，最终使观众的行动发生深刻的改变。“TED演说”要见证的是，“改变概念”是促进人类文明进步最有效的手段。

TED讲者如何才能完成演讲的任务？Chris为我们理出了四个秘诀：

第一， 每一场演讲只选择一个最主要的核心概念呈现。概念通常是复杂而抽象的，一次“TED演

说”只触及一个概念，才有足够的时间、空间去阐述精炼又重要的部分，并且以脉络分明、案例精彩、易懂易记、贴近主题的表达方式贯穿18分钟的演讲全程。

第二， 明确告知观众“为什么你需要知道这件事”。演讲一开始就这么做，让观众尽快感受到这

是切身相关的事情，从而抓住观众的好奇心、一探究竟的动机和关注度。如果能相对点出一般人对于这件事情的思考盲点，你的概念就可以更深刻地植入观众的心里。

第三， 从熟悉的事物开始，一步一步建立欲传达的概念。这是一个关于表达技巧、表达层次的问

题，演讲者应该以同理心面对观众，从观众的角度出发。使用太多的专业术语可能产生曲高和寡的效应，如果从听者熟悉的、有切身关系的事物开始则容易引发共鸣，更有助于传达概念。

第四， 最重要的是，要分享的必须是好的、真正值得的概念。拟定演讲主题时，一定得先问问自

己：“谁能因为我这个分享而受到启发？”你必须诚实回答这个问题，因为，“传播值得分享的概念（ideas worth spreading）”是TED最根本的核心意涵，不变的坚持是，这个概念必须足以改变某些人的一生，或是从此改变某些人的世界。

Chris Anderson的结论是：“兼具情感、梦想与想象力的演说，是最有效的演说。”

在“值得分享的概念”之前人人平等！

 “Ideas worth spreading”是TED论坛的宗旨，讲者藉由大量而深刻的阅读、批判又综合的思考、生活及工作的真实体验，把值得分享的概念淬炼成一场18分钟的演讲，并透过网络传播与无数人分享，讲者因而丰富了观众的概念，促成了无数人的省思并追求卓越，从而使自己的人生更加圆满。

看完几场TED演讲之后，你可能认为这些讲者都有丰富的公众演说或做简报的经验，事实上，站上TED讲台的人当中，并非个个都是训练有素、身经百战的演讲高手，其中颇不乏第一次上台的素人。站在台上并不是因为很会说话，而是脑子里有Idea值得分享，他们主讲的力量来自内心。“TED演说”也见证了一件事情──“说话不是天赋，而是一种可以改善的技能！”

《跟TED学表达，让世界记住你》一书作者Carmine Gallo的结论是，获得正确的指导，掌握演说的三大要素、9大秘诀之后，练习、练习、再练习，你也可以成为TED等级的杰出演讲者，他的意思是，崇尚“努力”也是TED的基本精神。加拿大University of Waterloo的经济学教授Larry Smith是一位著名的TED讲者，他喜欢在访问结束时说“祝你成功！”而不是“祝你好运”，Larry Smith坚信励志、努力的价值，他认为运气与成功的关系不大。

12岁的Richard Turere是非洲肯亚（Kenya）马赛族的小男孩，家里以养牛为业，他用废料堆里找来的太阳能板、汽车电瓶等零件，组装出会闪烁的灯光装置，成功地吓阻狮子在夜间来偷袭牛只，也引发了其他村民的效法。当他站在美国加州《TED大会》的舞台上，以生涩的英文讲完“发明防狮灯”的故事时，台下超过1400位观众全都为他热烈喝采。

 在“值得分享的概念”之前人人平等，这就是TED的哲学！而且，不论你是大人物或小市民，站在TED讲台上，你的时间都是18分钟。

【本文原来发表于2020年1月18日之《中文先驱报》。经原作者《奥克兰教育中心》张老师授权《天维网》再次发表】

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