读知否，品红楼，洞世事，知人情

都说中国是个人情社会，人与人之间的交往除了情感需求外，还有社交及隐含的利益需求。人们在往来走动和馈赠礼物中，加深感情，互通有无。

这种习俗最终会表现在具体的礼物厚薄或礼金多寡上，国内与国外略有不同，而国内的南方与北方也不同。

在新西兰，洋人同事参加中国同事的婚礼，送的都是很微薄的礼物，大多是装饰物，如果盘烛台之类的，价值很低，更有三五个同事合买一份礼品的。

同事的婚宴很高档，还有龙虾这样的菜肴，价格不菲。如若希望像在国内那样，用收到的礼金贴补些宴席的费用，是绝无可能的。

在洋人公司，同事离职的时候，大家会给他写个卡片，并凑钱买一份礼物，金额随意，一般人均2-5元。有时，也会张罗一次各带一个菜的聚餐，以做送别。

领导的母亲去世时，我们部门送了一束花，自愿参与的人，每人5元钱，买了一束相应金额的花，仅些而已。

受邀去洋人同事家过圣诞节，我买的是价值50元纽币（折合230元人民币）的礼物，这是个不低的标准，他们兄弟姐妹间互赠的礼物，还会低于这个价格。

和洋人同事出去吃饭，都是AA，不需事先说明，这是约定俗成。

所以，在与洋人交往时，我基本没有太多人情方面的开销，即便有，金额也不高，人际交往非常简单。

每次回国后，情形就完全不一样了，名目繁多，金额不菲，连移居南方的闺蜜都说，北方的礼比较大。

看来，人情这回事，也有地域和文化的差异，在某种特定的环境下，只能入乡随俗。

“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，这是《红楼梦》第五回中贾宝玉去秦可卿房中借宿时看到的一幅对联。

贾宝玉固然不喜去做这样的人，但无论古今，懂世事，知人情，都是高情商的标志，而人脉的积累和维护也是发展事业的重中之重。

为了达到这个目的，与人交往，互通有无是必修课。不过，送礼可不是一件简单的事，不但需要事前斟酌，如何把礼送出去，且让收礼之人坦然笑纳，还是个技术活儿。

在《红楼梦》中，贾家有个远房穷亲戚贾芸，他想在大观园谋一个养护花草树木的职位，要获得这个位置，需要给王熙凤送礼。

首先，送礼需要合适的时机。要收礼的人情绪良好，有闲暇，且周围无人妨碍。

其次，要编一个得体的理由。贾芸说，这个礼物是偶然得来，卖不了几个钱，送人也要给配使的人，结论是“只孝敬婶子才合适”。

这番话说得有理有据，既奉承又得体，让人想拒绝都难，王熙凤“满脸含笑的接了东西”，即把那个差事给了贾芸。

此后，贾芸每日领人栽花种树，生活殷实起来，还在园里遇到小红，成就了一段姻缘。

这段关于贾芸送礼的描写，虽着墨不多，但人物鲜活，语言简练世故，堪称教科书级的送礼范本。

最近看了几集热播的电视剧《知否，知否，应是绿肥红瘦》，觉得不过瘾，索性看起了小说。这部小说，文风模仿《红楼梦》，写的是世家公子小姐的家长里短，人情世故。

失去母亲的庶女明兰，在奶奶的庇护下低调行事，韬光养锐，但内心通透，耳聪目明，是个非常有眼力的人。

平日里，她对婆子妈妈就很好，并非现用现交，所以有事的时候，人家也会想着她。即便平日多有维护，她让厨房开小灶的时候，也不忘另外再给赏钱。

两个同父异母的姐姐出嫁时，她也送了厚礼。闲暇的时候，明兰会自己做些衣物鞋袜，送给父兄姐妹，这样的礼物，更具情感价值。

嫁入侯府后，明兰更是历练了大场面，提高了收授礼物的业务素质，而在回礼方面，讲究更多。

送礼不可唐突，回礼更有分寸。

“若是收下礼物后，迅速回赠一份同等价值的礼，意思是‘谢谢你的爱，咱们还是保持些距离’；若是稍微回送一点意思意思，表示愿意接受对方的善意。”

“若是收下礼物不作客气的，一般是通家之好、上下级的照拂关系，或是另有特殊原因。”

在官场上给同僚前辈送礼，是希望联络感情，日后多有提携，人家未必贪图这点好处，但恭敬的举动表示你“知情识趣”。

中国是个人情繁复的社会，且古来如此，关于收授礼物的门道，着实很深。

有人曾经探讨过国外人情社会的状况，我觉得国外的人情交往要比国内淡一些，不过，这仅是一已之见。

在我特别喜欢的美剧《生活大爆炸》中，主角谢尔顿是一个高智商、低情商，又有强迫症的科学家。他有很多奇怪的想法，违反社会习俗的观点，让你看得忍俊不禁。

有一次，好友生日，他没买生日礼物，还发表了一番关于送礼的长篇大论，颇为精彩。

他说，互赠礼物的机制根本毫无意义，假设我现在出去，打算为你花50美元，这纯粹是费力的活动，我还得考虑你需要什么，然而只有你知道你需要什么。

那么，如果我把事情简化一下，直接给你那50美元，然后你会在我生日的时候也给我50美元，如此反复，直到我们中的一个人死去。

最后，剩下一个比死去的那人手里多50美元的老人，我问你，这样有什么好处？

虽然互赠礼物是一种必要的社会习俗，但谢尔顿的话好像也有道理，如果人人都是书呆子，生活定会简单许多。

在中国，甚至整个儒家文化圈，“人情味”都很浓。除了普通的亲友人情外，错综复杂的学业、仕途、生意更需要人情。

即使心里有着谢尔顿那样的想法，但行动上也只能追随贾芸，因为这并不是一份礼和一点钱的事，这是为了真实的生活。