这个新西兰小镇凭什么让农人游客齐叫好？

从奥克兰北岸大桥，一路向北行驶60公里后开始堵车，正常3.4公里的路只需开车几分钟便可到达，这里却因堵车不得不花上半个钟头！

究竟是什么样的魅力，让小镇的游客络绎不绝？

让我们一起走进Matakana，探寻小镇吸金的法宝。

核心定位

2002年Didsbury夫妇购下Matakana一片木材堆场，他们怀揣着一个美好的愿景：将这里打造成一个远离城市喧嚣的世外桃园。在著名建筑师Neol Lane的精心设计下，2004年一个与众不同的小镇出现在人们的视线中。

Matakana小镇成功的核心是Matakana小镇农人市集。市集的定位非常清晰，即当地农人售卖当地的农产品。

市集位于小镇中心的广场上，一侧面朝主街，一侧临近河岸，当主街与被遗忘的河畔连接到一起的时候，奇妙的事情发生了，乡土气息与创意灵感互相碰撞，开放与聚集的空间促进当地社区蓬勃发展。

市集每周六8点准时开始，风雨无阻。随着新西兰全国进入新冠抗疫框架的黄灯级别，加之周六阳光明媚，小镇游人如织。

市集人员众多，既有各个摊位的摊主，又有络绎不绝的游人。在人流密集区，安全是重点，也是市集长期稳定发展的保障。市集不仅根据政府的疫情防控政策，调整市集安排，还在入口处设置专门区域，让有狗人士寄存爱狗，也为怕狗人士提供了安全舒适的购物体验。

市集的土特产令人目不暇接。附近有机果园新摘的葡萄还挂着白霜，橙黄的蜂蜜在阳光的照射下泛出金子般的光芒，烤香肠在铁板上发出“滋滋”的声音，新鲜出炉的面包和蛋挞的甜香弥漫在空气中，一瓶瓶酿制的果酒整齐地排列着，等待游客的品尝......

此刻美食美酒，怎能缺少美妙的音乐？靠近河畔的绿意女孩，自弹自唱，充满激情的歌声点燃了小镇的热情，而广场另一侧，皮肤微黑的小哥深情地唱歌，旁边的朋友投入地弹着吉他，让小镇又展现出温柔浪漫的一面。

立体经营

小镇的经营模式是立体经营，以市集广场为中心，附近有精品店、画廊等，不远处还有葡萄酒庄园，它们共同为小镇的致富添砖加瓦。

小镇立体经营的代表是面向主路的电影院，它颇具艺术气息，集创意、美食、购物、教育多种功能于一体。

这座电影院里面有三间各有特色的小影院：Paradiso影院的天花板上，有一万多纸质玫瑰花; Roxy影院布置了浪漫的布艺，从天花板垂到地面；Tivoli的天花板中央则安装了一座重达800公斤的枝形吊灯。

图片来源：https://www.matakanavillage.co.nz/matakana-cinemas

小影院仅能容纳十几个观众，私密性非常好。当夜幕降临，忙碌了一天的人们可以带上自己的爱人，到影院享用晚餐，然后点上一杯当地盛产的霞多丽或灰皮诺，如果你喜欢红葡萄酒可以试试赤霞珠或梅洛，一边观赏电影，一边享受美酒。

电影院有个礼品店，可以购买和小镇及电影院相关的小礼品。

电影院还有一个露天酒吧，周六逛累了市集，你可以歇歇脚，喝杯咖啡，或是来份慵懒的brunch早午餐，或是晚上和朋友来杯啤酒。当地人不需要打飞机到布拉格广场，诱人的面包和黄油就引得鸽子和海鸟的光临，它们大大方方地和人们一起享用美食，吃饱喝足了也毫不眷恋，拍拍翅膀飞向蓝天。

电影院的老板认为电影院是一个充满创意与梦想的地方，电影院推出家庭套餐，鼓励小朋友和家人一起观看电影，放飞梦想，电影院和与当地学校合作，带学生参观电影院、了解放映知识、学习影院商业运作，给孩子幼小的心灵播种下创意的种子，激发他们的无限潜能。

营销引流

小镇令人称道的一点是，不仅“授人以鱼”更“授人以渔”。小镇不仅为农人提供周六市集，供大家租赁摊位，售卖农产品，还通过多种营销策略，帮助当地村民品牌营销和有效引流。

有句老话讲“酒香不怕巷子深”，意思是说如果酒酿的醇香，即使深居巷子，也会有人闻香知味，不辞辛苦，慕名而来。然而，在当今社会，竞争激烈，各个商家使出浑身解数吸引消费者的注意力，在这种情况下，如果单靠质优，不一定能取胜。为了让更多目标客户了解产品，就需要营销助力。

如果在网上搜索关键词"Matakana Village"，你可以看到小镇的网站，Facebook，Instagram，和YouTube。小镇通过这些社交媒体向外界推广自己和农人的品牌；通过高质量图片、视频等内容吸引潜在客户；通过了解客户需求和设置奖品等鼓励客户参与；通过为客户提供良好的服务和产品，让客户喜欢、参与、购买，最终形成粘性，让客户为其推广。

图片来源：https://www.matakanavillage.co.nz/about

小镇还鼓励当地农人建立品牌，并帮助他们做品牌营销。通过在小镇官方网站上链接农人的品牌，让更多人了解产品。然而有了流量，并不代表流量就可以转化，就可以成交。农人还需要做其他工作，完成官方站外引流到站内收割转化。

图片来源：https://www.matakanavillage.co.nz/about

总的来说，Matakana小镇吸金能力已经非常不错了，短短几年间，便一跃成为世界一流小镇。

图片来源：https://www.facebook.com/Matakanamarkets/photos

小结

Matakana小镇吸金的法宝：

小镇成功的核心是Matakana小镇农人市集。市集的定位非常清晰，即当地农人售卖当地出产的食物和产品。

小镇的经营模式是立体经营。

小镇帮助当地农人营销品牌和有效引流，使小镇经济良性发展。